3.1 ¿Hacia qué etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente el punto
de equilibrio?:
✓ Empuje
• Motivación
• Puesta en marcha
• Identidad
• Decisión
3.1 Un emprendedor alcanzó su punto de equilibrio, validó sus productos y consiguió ingresar en
su mercado objetivo. No obstante, se encuentra cansado y su equipo esta desconforme y
desorientado respecto a su trabajo ¿Qué problemas prefiere identificar?
• Dificultad para alcanzar el nivel de ingresos que cubra los costos operativos
✓ Centralización de la comunicación y toma de decisiones en el emprendedor
• El cliente no valora la solución que aporta el producto
• No hay infraestructura para soportar el crecimiento en ventas
• El emprendedor perdió el enfoque en su Core competence
3.2 en la etapa de empuje, existen ciertos factores en relación a la velocidad y solidez del
crecimiento ¿Cuáles son esos factores?
• Cuan buena ha sido nuestra planificación lineal. 2-Forma en que desde el primer día
pensamos soluciones escalables. 3- La tasa de desarrollo
✓ Cuan buena ha sido nuestra planificación lineal. 2-Forma en que desde el primer día
pensamos soluciones escalables. 3- La tasa de crecimiento
• Cuan bueno ha sido nuestro desarrollo. 2-Forma en que desde el primer día pensamos
soluciones escalables. 3- La tasa de crecimiento
• Cuan buena ha sido nuestra planificación lineal. 2-Forma en que desde el primer día
pensamos soluciones poco viables. 3- La tasa de crecimiento
• Cuan bueno ha sido nuestra proyección al futuro. 2-Forma en que desde el primer día
pensamos soluciones escalables. 3- La tasa de crecimiento
3.2.1 ¿En qué puede traducirse la confianza y energías desmedidas al inicio del
emprendimiento?
• En el fracaso absoluto
• En el éxito desmedido
• En miedo
✓ En arrogancia y expansión débil
• En falta de objetivos claros
3.2.1 ¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia integración?:
• Cuando la experiencia es suficiente para ofrecerle un producto complementario
• Cuando los productos funcionan bien en un mercado y no en otro
• Cuando la participación en el gasto de nuestros clientes es baja
• Cuando no se puede ingresar en otros mercados
✓ Cuando las estrategias de penetración en el mercado, desarrollo de mercados y
desarrollo de productos o servicios, no nos den el crecimiento suficiente para
alcanzar las ventas estimadas
DESARROLLO 2 - ACTUALIZACION/ PREGUNTAS DESDE 4-7-18
3.2.2 ¿Que función cumple la comunicación efectiva en el liderazgo?
• Expresión y creatividad
✓ Facilitación y delegación
• De expresión
• Burocrática y demandante
• Centralización y descentralización
3.2.3 Freire enumera clases para armar un buen equipo ¿Cuál de las siguientes complicaría
dicho proceso?
• Se consciente de las necesidades de cada integrante
✓ Integrar el grupo con amistades o personas que conocemos hace mucho
• Descentraliza la toma de decisiones
• El líder debe estar al servicio del equipo
• Entiende la dimensión humana de todo problema de negocios.
3.2.3 Según Freire ¿Qué contribuye a la realización de grandes proezas de la historia de la
humanidad?
• La valoración del subsistema sobre el sistema
✓ El trabajo en equipo
• Alcanzar los logros personales
• La victoria de un héroe
• El aprovechar las oportunidades personales
3.2.4 Arrieta menciona algunos sistemas de control. ¿Cuál de ellos consiste en obtener
información periódica, que muestra como marcha el negocio, en relación a aquellas variables
que se consideran estratégicamente relevantes y están sometidas a variaciones?:
✓ Sistema de control interactivo
• Sistema de creencias
• Sistema de control escalonado
• Burocracia mecánica
• Sistema por diagnostico
3.2.4 ¿Cuál es el sistema de control que fija variables de performance críticas para la empresa,
a través de las cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o individuo?:
✓ Sistema por diagnóstico.
• Burocracia mecánica
• Sistema de limites
• Sistema de creencias
• Sistema de control escalonado
4.1 En la etapa de identidad el emprendimiento ha adquirido cierta madurez como organización
y deberá deberá concentrarse en dos aspectos centrales
• Generar ideas y ponerlas en marcha
✓ Independización del emprendimiento de sus emprendedores y la especialización
profunda en aquello que sabe hacer bien
• Formación de equipos de alto desempeño
• Concentrarse en la delegación y liderazgo autoritario
• Estructuración y cultura de control
4.1 En la etapa de identidad del emprendimiento surgen problemas que pueden perjudicar al
emprendimiento, por ejemplo:
• Despreocuparse de sus responsabilidades
✓ No gestionar la motivación de los colaboradores
• Centralizar el poder
• Liderazgo facilitador
• Llevar adelante operaciones diarias
4.2.1 ¿Cuál es la principal diferencia entre compañías spin off y start up?:
✓ Startup deben enfrentar solos un alto riesgo y posibilidad de fracaso.
• Startup nacen en el seno de una organización paraguas
• Spin off deben enfrentar un alto riesgo de forma individual
• Spin off depende solo del criterio del emprendedor
• Startup atraviesan un proceso emprendedor para llevar a cabo la idea de negocios
4.2.1 Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logro una
integración vertical con una asociación de productos que le permitió reducir sus costos más
que cualquier competidor. ¿Cuál enfoque estratégico le recomendarías?:
• Enfoque o nichos de mercado
• Diferenciación
• Liderazgo en producto
• Posicionamiento
✓ Liderazgo de costos
4.2.1 Un emprendedor se encuentra definiendo el negocios en la cual se especializará y
competirá en el mercado ¿en cuál de los niveles de estrategia está trabajando?
• Técnica
✓ Corporativa
• Departamental
• Operativa
• Política
4.2.1 Un grupo de estudiantes universitarios creo una aplicación para ayudar a la
autogestión de personas con enfermedades motrices en etapas de desarrollo. A raiz de ello
obtuvieron una cuantiosa inversión para su desarrollo apelando a lo novedoso y enfocado
en minorías de su producto. ¿Cuál enfoque estratégico les recomendarías para su plan de
negocios?
• Liderazgo en proceso
✓ Nichos de mercado
4.2.1 En la etapa de identidad a medida que una organización busca un mayor grado de
eficiencia, debe sacrificar una cuota de:
• Especialización
✓ Flexibilidad
(4.2.2) Para lograr una descentralización de autoridad eficiente, se debe lograr:
✓ La redefinición de objetivos, liderazgo facilitador y un alejamiento de los fundadores.
• La acción. Los resultados, lo concreto
• Liderazgo autocrático y compromiso de los individuos
• Pertenece al largo plazo. Establece políticas, definiciones y traza caminos
• Establece políticas y reglas
4.2.3 ¿Cuál de las siguientes opciones constituye un motivo por el cual conviene seleccionar
los lideres dentro de la misma organización?
• La adaptación al puesto sería muy complicada
• Falta de tiempo para su formación
• Debería incluirse al nuevo líder dentro de la cultura de la empresa
✓ Existiría menos rechazo a la nueva figura de la autoridad y al cambio en general por
parte del resto de los empleados
• Sería un derroche de recursos preexistentes
4.2.3 ¿Cuál es una desventaja de buscar un líder fuera del equipo del emprendimiento?:
✓ Las personas con las que trabajará conocen más el trabajo que él.
• Nuevas perspectivas de cómo hacer las cosas
• Su visión no está afectada por el cariño a sus antiguos compañeros
• Conocimientos en un área especifica
• Su visión no está afectada por el cariño al emprendimiento
(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicación efectiva efectividad personal, orientación a resultados
o a clientes, son competencias de tipo:
✓ Blandas
• Duras
• Funcionales
• Gerenciales
• Operacionales
4.3 La etapa de plenitud de un emprendimiento es aquel
• Etapa donde se está ideando el negocio
• En el que el emprendimiento está iniciando
• Momento en donde se pone en marcha el proyecto
✓ Momento ideal de éxito empresarial
• Es aquel que está gestando un plan de negocios
Preguntero 2° Parcial Desarrollo Emprendedor
(Vicky 27/04/18)
(3.1) Durante los primeros años del emprendimiento se debe, primeramente, focalizar su
empuje hacia el sostenimiento del crecimiento. Por tanto, a diferencia de etapas previas, las
energías deben ahora concentrarse hacia afuera del emprendimiento para validar el negocio:
-
FALSO
YA QUE DURANTE LA FASE DE “EMPUJE” DE LOS PRIMEROS AÑOS, LA PRIORIDAD DEL
EMPRENDIMIENTO SIGUE SIENDO EXTERNA, COMO EN LAS ETAPAS PREVIAS, PERO YA NO PARA
VALIDAR EL NEGOCIO. EN LOS PRIMEROS AÑOS, EL NEGOCIO YA ESTA VALIDADO, DE MODO QUE
LAS ENERGIAS DEBEN CONCENTRARSE EN ESCALAR LAS VENTAS PARA MANTENER EL
CRECIMIENTO POSITIVO
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a la
situación de:
✓ Líderes aferrados a una posición que los supera.
(3.1) ¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la
comunicación interna?:
✓ Las operaciones se complejizan y es necesario determinar procesos
(3.1) En los primeros años existe mucha desorganización y problemas de comunicación debido al
foco en la eficacia. ¿Como se supera esto en los primeros años?:
✓ Mejoramiento en la gestión
(3.1) ¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías y entusiasmo de
las etapas previas hacia afuera de la organización, ya no para validar el negocio, sino para hacerlo
crecer?:
✓ Empuje
(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay
superposición de roles y canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y la
información no llega adecuadamente, ¿qué podemos hacer?:
✓ Aumentar y gestionar la capacidad estructural”.
(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio?:
✓ “Expandir el negocio y aumentar las ventas”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de:
✓ Incapacidad de delegar, ´liderazgo a distancia´, que impide la creación de mandos
medios.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de:
✓ Arrogancia del fundador que provoca el cierre de los consejos de los demás”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de:
✓ “Falta de enfoque”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de:
✓ “Las ventas toman el control de las decisiones de la empresa”.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el
de:
✓ Diferenciar las ventas que aportan buenos margenes de ganancia de las que no lo hacen
(3.1) Configuran problemas que afectan la eficiencia operativa del emprendimiento durante sus
primero años:
✓ Descuidar la motivacion de los colabotadores, trampa de origen y falta de apertura a
nuevas ideas, incapacidad para delegat tareas en los equipo
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso del
emprendimiento, encontramos:
✓ “Precariedad en la infraestructura”
(3.1) El primer gran desafío en la etapa de crecimiento es mantener el enfoque. Saber que
oportunidades queremos aprovechar, y cuáles no, tiene que ver con la necesidad de definir su:
✓ Identidad
(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligra si nos desenfocamos
del Core competence?:
✓ “Identidad”.
(3.1) Como emprendedor, ¿cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?:
✓ “Aumentar gradualmente las unidades de negocios”.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el
de:
✓ Diferenciar las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de las que no lo hacen.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el
de:
✓ “El fundador tiene que ser capaz de escuchar las críticas y comunicar sus ideas al resto de
la organización”
(3.1) Configuran desafíos que afectan el crecimiento económico del emprendimiento durante sus
primeros años:
✓ Aumentar gradualmente las unidades de negocio, mantener el enfoque en el core
competence del negocio
(3.1) Como emprendedor, ¿Cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?:
✓ “Aumentar gradualmente las unidades de negocio”.
(3.2) En la etapa de empuje, ¿A qué tipo de estrategia debe ser capaz de responder la
infraestructura del emprendimiento?
✓ “Largo plazo”
(3.2) De los siguientes conceptos, ¿cuál es el que se debe perseguir en la etapa de empuje?
✓ Eficiencia operacional
(3.2.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor encontramos
el “resultado económico” ¿Qué significa esto?
✓ Pérdida o ganancia obtenida producto de la actividad económica del emprendimiento.
(3.2.1) Las empresas deben arriesgarse a intentar cosas nuevas para poder crecer. ¿En que deben
respaldarse?:
✓ En su conocimiento y experiencia.
(3.2.1) ¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades de
crecimiento de un emprendimiento?:
✓ Extender el negocio por fuera del Core competente.
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que también
puede ofrecer sus servicios a pequeñas financieras y administradoras de consorcios, con algunas
adaptaciones. ¿Cuándo es recomendable ofrecer los servicios a otros mercados?:
✓ Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración.
(3.2.1) Un emprendedor en sus primeros años quiere estimar el número de veces que un
segmento de clientes compra sus productos respecto a la cantidad de veces que adquiere
productos del rubro en el mes. ¿Que está calculando?
✓ “Share off wallet”
(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora que
investigue la posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer
grandes inversiones en material de trabajo. ¿Qué estrategia de crecimiento está
evaluando?:
✓ Desarrollo de mercados
(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje la “Matriz Ansoff” que nos permite definir estrategias de
crecimiento. ¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto que tenemos y busca
nuevos mercados?:
✓ “Desarrollo de mercado”
(3.2.1) La Matriz de Ansoff permite definir estrategias de crecimiento basándose en los ejes de:
✓ Mercado y producto
(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo know
how, habilidades disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha
incertidumbre?:
✓ Diversificación.
(3.2.1) De las siguientes opciones, ¿cuáles colaboran con el sostenimiento de resultados
económicos sustentables en el tiempo?:
✓ Aumentar la participación del emprendimiento en el gasto de los clientes.
(3.2.1) Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio, ¿qué alternativas
puede implementar un emprendedor que quiera alcanzar un crecimiento integrado, es decir,
aprovechando las oportunidades que brinda el Core competence de su negocio?
✓ Penetracion de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y servicios
(3.2.1) Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace un
pedido hasta que el mismo llega a la mesa, de modo de mejorarla satisfacción y aumentar
las recomendaciones del mismo. ¿Qué estrategia de crecimiento está usando?:
✓ Penetración de mercado
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que también
puede ofrecer su servicio a pequeñas financieras y …. algunas adaptaciones ¿Cuándo es
recomendable ofrecer los servicios a otros mercados?
✓ “Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración”.
(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por acaparar
todo el gasto de los clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento está utilizando?:
✓ Penetración de mercado.
(3.2.1) ¿Qué le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera de clientes?:
✓ “Aumentar la rentabilidad en base a clientes existentes”.
(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo más inversores
para apoyar su crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre el fundador y los nuevos
y antiguos accionistas. ¿Cómo se conoce este concepto?:
✓ Disolución de capital.
(3.2.1) ¿Qué medidas se deben tomar después de conocer el share of wallet de la cartera de
clientes?:
✓ Estrategias de fidelización, premiación e incentivo
(3.2.1) Suponiendo que un emprendedor adiciona servicios Premium a los tradicionales que ya
ofrece. Con esto, aumentaría el share of wallet de sus clientes obteniendo un:
✓ Mayor margen de ganancia
(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación estratégica?:
✓ Aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan
(3.2.2) ¿Cuál es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado?:
✓ Delegar.
(3.2.2) ¿A quién corresponde la responsabilidad final en una delegación de tareas?:
✓ Líder del equipo.
(3.2.2) ¿Cuál es el liderazgo recomendable para alcanzar la eficiencia operativa?
✓ Liderazgo facilitador
(3.2.2) Durante la fase del “empuje” de los primeros años de un emprendimiento, el liderazgo
facilitador permite alcanzar la eficiencia operativa. Esto implica que el fundador:
✓ Enseña y supervisa, sin coartar la libertad de decisión y acción; comunicar efectivamente;
planificar estratégicamente la estructura que necesita el emprendimiento
(3.2.2) De los siguientes emprendedores, ¿Cuál está cayendo en una trampa de origen?:
✓ El dueño de un emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión del
negocio en su sobrino recién recibido de profesor de educación física, sin conocimiento
administrativos.
(3.2.2 Un emprendedor que, durante los primeros años, delega el gerenciamiento a colaboradores
cercanos o familiares, aunque no cuenten con el perfil y preparación adecuados:
✓ Cae en la trampa de origen, lo cual es un error típico que afecta la delegación eficiente
3.2.2 Para anticiparse al cambio y alcanzar la delegación eficiente antes que se produzca alguna
crisis, un emprendedor que analiza y trabaja sobre sus fortalezas, debilidades y sobre las
consecuencias de su forma de ser, está tomando conciencia de lo que Gómez López denomina:
✓ Realidad subjetiva (aspectos que afectan la interrelación con otros)
3.2.2 Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando su equipo de
colaboradores. De las siguientes alternativas, ¿qué le recomendarías para garantizar un eficiente
trabajo?:
✓ Evitar obligar a personas que se consideran capaces si no tienen la voluntad de sumarse.
(3.2.3) Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos de trabajo
(Gómez López, 2006), un emprendedor que convoca a sus colaboradores a organizarse en función
de proyectos de su interés está fomentando:
✓ La voluntariedad durante la conformación del equipo
(3.2.3) En la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento, el tipo de dependencia con el
líder es:
✓ Alto
(3.2.3) Freire en varios oportunidades nos dice que en un emprendedor del nivel “A” desea para su
equipo gente que califique como “A+”; en cambio, un emprendedor de nivel “B” desea que su
equipo sea de nivel:
✓ “C”
(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quién es el
fundador. Éste es carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelente trabajo en
equipo bajo su gestión. En este caso, ¿sobre qué recurso se establece la unidad de equipo?:
✓ “Liderazgo
(3.2.3) De las siguientes afirmaciones sobre la conformación de equipos, ¿cuál erigirías como líder
de un equipo emprendedor?:
✓ Vincular el trabajo mancomunado con el logro de la misión y visión que persigue la
organización
(3.2.3) ¿Cuándo un grupo de personas se convierte en un equipo?:
✓ Cuando sus integrantes piensan como iguales
(3.2.3) ¿Cuál es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembros
homogéneos?:
✓ Toman fácilmente una postura y no evalúan otras opciones
(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. ¿Qué tipo de
grupo nos conviene tener?:
✓ Uno constituido por gente que piensa parecido
(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el largo plazo. ¿Qué tipo
de grupo nos conviene tener?:
✓ Uno grupo con gran diversidad.
(3.2.3) ¿Qué problema surge cuando todo el equipo emprendedor esta unido sólo por una meta
común a corto plazo?:
✓ Enfoque en resultados, olvidando la motivación y clima de trabajo.
(3.2.3) Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), cuando un
emprendedor implementa políticas de Recursos Humanos para gestionar el desempeño, evaluar
el potencial, definir un plan de carrera y profesionalizar la sucesión y transición, lo que está
haciendo es:
✓ Identificando las capacidades del equipo
(3.2.3) En los primeros años de un emprendimiento, cuando se está frente a un cambio cultural, se
buscan nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿Qué tipo de
miembros debe tener el equipo emprendedor?:
✓ Heterogéneos que favorezca la discusión y muestra varios puntos de vista”.
(3.2.3) Un emprendedor que, estando en los primeros años de su negocio, se propone lanzar un
servicio innovador en un nuevo mercado (estrategia de crecimiento diversificado), debería apelar
a la conformación de un “súper equipo” (Freire, 2004) combinando perfiles:
✓ Intraemprededor, para contar con actitud emprendedora; heterogéneos para fomentar
distintos puntos de vista
(3.2.4) Un emprendedor organiza su trabajo centrándose en la planificación a largo plazo, coordina
todas las actividades con la misión empresarial y cultiva buenas relaciones, delegando la
operación diaria. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo se encuentra?
✓ Importante pero no urgente.
(3.2.4) Suponiendo un emprendimiento en el que, atravesando sus primero años, los miembros de
equipo dedican gran parte de su tiempo a contestar mails, asistir a reuniones y elaborar informes
perdidos de otras áreas. A su vez, pasan mucho tiempo en redes sociales online y contestando
mensajes personales. Teniendo en cuenta la matriz de gestión del tiempo de Stephen Covey,
podríamos decir que este emprendimiento se concentra en actividades:
✓ No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante); no importantes y no urgentes(cuarto
cuadrante)
(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su
emprendimiento, debido a la poca atención de los fundadores y la desmotivación del equipo. La
falta de planificación y las tareas con fecha de vencimiento lo están agotando. ¿En qué
cuadrante de la matriz de gestión de tiempo debería ubicarse este emprendedor para superar la
crisis?:
✓ Importante y urgente”.
(3.2.4) Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la
mayoría de su jornada laboral a la recepción de pedidos, embalaje y despacho, dejando para
mañana el análisis de las futuras acciones de marketing. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión
de tiempo está trabajando?:
✓ No importante pero urgente.
(3.2.4) En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura
organizacional, establecer políticas, procesos y un sistema de información de todos los
datos que se van generando. De las siguientes, ¿cuál es la que más colabora con esta
tarea?:
✓ Estandarización de los aprendizajes alcanzados
(3.2.4) Considerando un emprendimiento dedicado a la consultoría profesional en marketing,
¿Cómo recomendarías distribuir el tiempo de trabajo según esquema 70:20:10, desarrollado por
Google?
✓ 70% tiempo dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes, 10% del tiempo
dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer y 20% del tiempo dedicado a proponer mejoras
a los servicios brindados
(3.2.4) Durante la etapa de primeros años de un emprendimiento, es importante que el tiempo
sea eficientemente gestionado. ¿Cuál de los siete hábitos que caracterizan a las personas
altamente efectivas debe desarrollarse en esta etapa?
✓ Tercer habito: establecer que es lo primero
(3.2.4) Arrieta menciona algunos sistemas de control ¿Cuál de ellas consiste en instruir el personal
sobre cómo debe hacer su trabajo y lo monitorea constantemente?
✓ “Burocracia mecánica”
(3.2.5) Para favorecer el desarrollo de un management más eficiente y profesional, los fundadores
deben abocarse a tres cuestiones prioritarias, en los primeros años:
✓ “Aumentar la capacidad de respuesta (infraestructura) del emprendimiento,
reestructurar continuamente y apoyarse en sistemas de... adecuados ”
(3.2.5) ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a cómo debe actuar el estratega para
combinar velocidad y solidez durante el crecimiento?:
✓ “Planificación estratégica, soluciones escalables y tasa de crecimiento razonable”.
(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por
objetivos cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está
utilizando?:
✓ Por diagnóstico.
(3.2.5) Un emprendedor que se encarga de la fabricación de auto partes para otras empresas tiene
tareas muy estandarizadas, su industria es estable y su cadena de producción no varía. ¿Cuál
sistema de control le recomendarías?:
✓ “Burocracia mecánica”.
(3.2.5) Supón que un emprendimiento de producción de alimentos envasados, durante sus
primeros años, debe prepararse para vender masivamente y exportar. Siguiendo los sistemas de
control planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras más adecuado para este
emprendimiento?
✓ BUROCRATA MECANICO (evalúa la precisión de cada equipo en cada una de las fases
para asegurar salubridad).
(3.2.5) Seleccione la opción correspondiente al concepto, sobre sistema de control, definido de
la siguiente manera: Se monitorea, que las tareas se hagan tal como fueron construidas:
✓ “Burocracia mecánica”
(3.2.5) Considera el crecimiento de la firma Starbucks (café al paso). Cuando ésta aún era un
emprendimiento, durante sus primeros años comenzó un proceso de expansión territorial
importante hacia otras regiones y países. Durante el proceso, sus operaciones se fueron haciendo
cada vez más complejas. Siguiendo los sistemas de control planteados por Robert Simons (1995),
¿cuál consideras que habría sido el más adecuado para la etapa en la que se encontraba
Starbucks?
✓ Interactivo (evalúa la “salud” de cada area y el estado total del negocio, sobre la base de
indicadores de resultado y desempeño de los equipos)
(3.2.5) En la etapa de empuje, ¿cuáles son los dos mecanismos de protección contra las cláusulas
de protección para la dilución de capital?:
✓ “Full Ratchet y Weighted Average”.
(3.2.5) En la etapa del empuje se produce la dilución de la empresa ¿ A qué se refiere este
término?
✓ “Mengua en el grado de participación que tienen los fundadores e inversores por el
incremento en las rondas de inversión”
(3.2.5) Como un aspecto a tener en cuenta en el sostenimiento de resultados económicos del
emprendimiento durante los primeros años, la dilución del capital implica:
✓ Reduccion en la participación de la propiedad del emprendiemiento ante la entrada de
nuevos inversores
(3.2.5) El líder de un estudio de abogados lleva adelante un sistema de control a su equipo en base
a límites éticos y estratégicos definidos debido a que, en caso de no cumplirse, es la reputación del
estudio la que está en juego. ¿qué sistema de control aplica a su equipo?
✓ De limites o reducción de riesgos
(3.2.5) De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los primeros
años?:
✓ “Mayor disciplina y rigurosidad en métodos y procesos”.
(3.2.5) En la etapa del empuje es necesario que se produzca una transición del management por
intuición a uno ¿de qué tipo?
✓ Management profesional
(3.2.5) Un emprendedor que durante los primeros años de su emprendimiento, redefine roles y
responsabilidades acorde a los talentos que posee y a los esquemas de trabajo que necesita para
acompañar el crecimiento esperado, está:
✓ Reestructurando el emprendimiento para hacer mas eficiente el managment
(3.2.5) Un emprendedor que durante los primeros años de su emprendimiento, amplia oficinas y
adquiere nuevas instalaciones en función de una tasa de crecimiento que había planificado y
previsto con anterioridad, está:
✓ Aumentando la capacidad de respuesta del emprendimiento para hacer mas eficiente el
managment
(4.1) Durante los primeros años del emprendimiento se debe, primeramente, focalizar su empuje
hacia el sostenimiento del crecimiento y luego definir su identidad propia en el mercado. A
diferencia de la fase en la definición de identidad las energías deben concentrarse hacia afuera del
emprendimiento (en las ventas fundamentalmente):
-
Falso, ya que durante la fase de “identidad” de los primeros años, la prioridad está dentro del
emprendimiento. El foco externo fue necesario durante el empuje para sostener el crecimiento
económico. La definición de identidad requiere, en cambio, que las energías se concentren en
profesionalizar la gestión
(4.1) Configuran algunos de los desafíos que afectan la profesionalización del emprendimiento
durante sus primeros años:
-
Gestionar positivamente las resistencias al cambio, definir lo que se quiere hacer y planificar el
futuro, desarrollar un liderazgo profesional y descentralizar eficientemente el poder
(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se
encuentra en la etapa de:
✓ Identidad
(4.1) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor comprende
que sus mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la administración del negocio y
decide dar un paso al costado, ocupando sólo el puesto de consejero responsable. ¿Cuál etapa del
desarrollo emprendedor identifica esta situación?:
✓ “Identidad”.
(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?:
✓ “Liderazgo profesional”.
(4.1) ¿Cuál es el estilo de liderazgo que se debe llevar adelante en la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?
✓ Deberemos dar paso de un liderazgo concentrado en los fundadores a uno más
profesional.
(4.1) En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr:
✓ “Excelencia operativa”.
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos:
✓ “Cambiar el estilo del management, de un liderazgo de fundador a uno más profesional”.
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos:
✓ “Tener en claro cuál es su verdadero Core compentence, aquello que la hace única”.
(4.1) Entre los problemas en el paso de la identidad encontramos:
- “Comenzar la automatización de procesos erróneos”.
(4.1) Configuran algunos de los problemas que afectan la profesionalización del emprendimiento
durante sus primeros años:
✓ No gestionar la motivación interna, no adaptar los estilos de conduccion a la nueva
situación
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.
¿Cuál es un problema?:
✓ “Automatizar procesos que no han sido probados y perfeccionados”.
(4.1) En la etapa de identidad del emprendimiento surgen problemas que pueden perjudicar al
emprendimiento, por ejemplo:
✓ “ No controlar los conflictos internos y rechazar la descentralización del poder”
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.
¿Cuál es un desafío?:
✓ “Planificar estratégicamente a largo plazo”.
(4.2) En la etapa de la identidad lo que se busca es:
✓ “Eficiencia”
(4.2) En la etapa de identidad, ¿cuál es la clave para lograr la eficiencia?:
✓ “La especialización”
(4.2.1) En la etapa de identidad del emprendimiento una de las primeras acciones claves es:
✓ Formular un plan de negocios (PDN) y luego la planificación estratégica.
(4.2.1) La utilidad de lograr un plan de negocio durante los primeros años de un emprendimiento,
como instrumento para definir su identidad, radica en que:
✓ Sirve como guia durante la planificacion estrategica del emprendimiento, permite
plasmar y proyectar la idea de negocio ya validada, unifica la comunicación y dirección
entre el directorio, los inversores y accionistas
(4.2.1) Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la unidad de
negocios en la cual se especializará y competirá en el mercado. ¿En cuál de los niveles de
estrategia está trabajando?:
✓ Corporativo.
(4.2.1) Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinámica
muy rudimentaria pero que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio con
costos nulos, comprado a los restantes medios de comunicación existentes. Según el principio de
“The Good enough revolution” de Arrieta, ¿Cómo es la calidad del producto?:
✓ “Suficientemente buena”.
(4.2.1) Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a especializar. De
las siguientes recomendaciones, ¿Cuál le sugerirías?:
✓ Seleccionar la unidad de negocios que le permita lograr la identidad esperada en el
mercado.
(4.2.1) Un emprendedor realiza un análisis FODA en su emprendimiento y observa que se
encuentra en una situación de mayores fortalezas y oportunidades. ¿Cuál estrategia debería
tomar?:
✓ Estrategia ofensiva de crecimiento
(4.2.1) Según la “revolución de lo suficientemente bueno” que plantea Arrieta, ¿cuál es el ideal de
calidad que debe buscar un emprendimiento?:
✓ “Aquel que responda a la necesidad concreta que plantea el cliente
(4.2.1) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo
e integrado. De las siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta?:
✓ Se apoya en la ejecución de fases que se repiten cíclicamente
(4.2.1) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visión y
la misión?:
✓ “Valores”.
(4.2.1) En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como
extensión de una organización anterior?:
✓ “Spin off”.
(4.2.1) La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y
productos relacionados de entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo el
mundo, a través del portafolio de marcas que nos diferencien en cuanto al contenido, servicio y
productos de consumo” corresponde a:
✓ “Misión”.
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