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ENRIQUE BIANCHI, LUCIANA RAMACIOTTI, MARIANA YOMA Y …
FERNET 1882 : Lanzamiento y posicionamiento
I. LA HISTORIA DEL FERNET
El fernet es una bebida alcohólica amarga elaborada a partir de varios tipos de hierbas
maceradas en alcohol de uva, filtradas y añejadas en toneles de roble durante un período que
puede ser de 6 a 12 meses. Su graduación alcohólica es del 45% y posee un color oscuro y un
aroma intenso.
Esta bebida ingresó a Argentina traída por los inmigrantes italianos, que la bebían con
fines medicinales. El fernet puede ser servido como un digestivo después de las comidas o en
el café, con agua mineral o con cualquier bebida gasificada. También se pueden efectuar
tragos como el Fernet con Coca-Cola.
El Fernet en Córdoba es considerado una bebida típica y parte integrante de su
patrimonio cultural.
¿Dónde fue creado el Fernet?
Dicen que su origen se remonta a mediados del siglo XIX, quienes sostienen que fue
creado en Francia; otras versiones indican que fue en Checoslovaquia, pero la mayoría nos
lleva a Italia, más precisamente en la provincia de Lombardía. Hay quienes dicen que fue
creado por un boticario extranjero, aparentemente austríaco, de apellido Fernet. Otros prefieren
y sostienen la historia contada por una de las empresas más antiguas en la elaboración de esta
bebida: Fratelli Branca.
Quién le atribuye el hallazgo al farmacéutico Bernardino Branca en 1836, quien luego
en 1845 creó precisamente dicha compañía a los fines de comercializar tal bebida.
Es importante conocer la diferencia de los distintos fernet que se fabrican en el país,
dado que según la técnica de elaboración es el valor que alcanzan en el mercado:
• los de más bajo costo son elaborados en forma artificial o sin maduración y
pocas hierbas,
• en cambio los de más alto precio, los Premium, son productos elaborados con
mayor cantidad de hierbas y maduración mínima de un año.
II. EL MERCADO DEL FERNET
El consumo de fernet está hoy muy arraigado en Argentina: según la "Cámara
Argentina de Destiladores Licoristas", en 2007 se produjeron en el país alrededor de 24
millones de litros de “amargos, bitter y fernet”, de esta producción se consume
aproximadamente el 35% en la provincia de Buenos Aires y Capital Federal y un 30% en la
provincia de Córdoba. Sin embargo, en los últimos años, las provincias de Tucumán y Salta,
han incrementado el índice de consumo de la mencionada bebida. Anexo I – Datos del
mercado
ENRIQUE BIANCHI, LUCIANA RAMACIOTTI, MARIANA YOMA prepararon este caso para servir como base de
discusión, y no como ilustración de la gestión adecuada o inadecuada de una situación determinada. Para uso de
interno de la cátedra.Copyright © 2010 by Comercialización I – FCE – Universidad Nacional de Córdoba
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III. PRINCIPALES JUGADORES DEL MERCADO
Fernet Branca era a todas luces el fernet de mayor aceptación en el país, Córdoba
incluida según lo publicaba el diario La Voz del Interior, el día 30 de julio de 2008. Según la
consultora internacional AcNielsen, la marca italiana ostentaba el 68 por ciento del mercado
nacional.
Detrás, muy desde lejos, lo seguían los Fernet Capri y Porta, con una participación de
alrededor del cinco por ciento. El resto de las marcas (Imperio, Monza, Ottone, Franccini, entre
otras), se repartían las migajas que quedan.
Este verdadero “reinado” era ejercido por Branca, incluso a costa de mantener un nivel
de precios significativamente superior que el de sus rivales de mercado (el triple o mas).
Existen varias empresas que fabrican esta bebida: Branca, Mastrolorenzo, Vittone y
Venetto de Fratelli Branca, Fernet 1882 de Porta Hnos (Córdoba), Cinzano y Lusera de Cepas
Argentinas (San Juan), Capri y Ramazzotti de Pernod Ricard, Pini e Imperio de Licores
Argentinos, Ottone de Peters, El Abuelo de Sáenz Briones, Cazalis de Cinba, Viterbo de
bebidas Miguel Bizzarri y Bari de Servamsur SA.
Los competidores intentan disputarle el liderazgo. Cepas atacó con Lusera y Cinzano,
Pernod apeló a Capri y Ramazzotti, y Dellepiane sacó a relucir Monza, mientras que Porta salió
primero con Premium y ahora con Fernet 1882.
Los principales jugadores del mercado son en resumen:
1) Fratelli Branca con la marca Fernet Branca (www.branca.com.ar) : el líder del
mercado nace en Milán en 1845 y gana popularidad de manera inmediata convirtiéndose en un
verdadero éxito no sólo en Italia sino en toda Europa. Recibe numerosos premios y
reconocimientos a la calidad en exposiciones internacionales:
1861: Medalla de Oro y Gran Diploma de Honor en la Exposición de Firenze.
1862: Primer reconocimiento internacional en Londres.
1876: Medalla de Oro y Gran Diploma de Honor en la Exposición de Filadelfia. Primer
reconocimiento en el continente americano.
1881: Reconocimiento en la Exposición Nacional de Milán.
1892: Medalla de Oro en la Exposición Italo-Americana de Génova.
2) Cepas Argentina con la marca Fernet Cinzano (www.cepasargentinas.com.ar):
es el retador del mercado. Un sólido grupo empresario con más de 50 años en el mercado,
orientado a la producción y distribución de bebidas. Líder en cada una de las categorías en que
participa y en la búsqueda por desarrollar nuevos productos y mercados. Exportador Nº1 de
Jugo Concentrado de Uva. Asociados con Bacardi - Martini Int., que tiene acuerdos con
Campari Int. y distribuye la línea de vinos de la Bodega Bianchi.
3) Porta Hnos con la marca Fernet 1882 (www.porta.com.ar): es el audaz del
mercado. Es una empresa familiar de origen italiano, con 126 años de historia, que se jacta de
haber sido la primera licorera del interior del país. "Como buenos fabricantes de bebidas
radicados en Córdoba, desde hace tiempo nos desvelaba la idea de producir un buen fernet -
confiesa Inés Castro”, con veinte años en la empresa y ocupando actualmente la Gerencia de
Marketing. Expertos licoreros y apasionados por el fernet, lograron luego de cinco años de
desarrollo e investigación, y en base a una vieja receta familiar, el producto que tanto buscaron
y del que no podrían ocultar su orgullo: el Fernet 1882
Las Unidades de Negocio y las líneas de productos que presentan en la Argentina
estos tres jugadores se muestran en el Anexo II.
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IV. PRINCIPALES PRODUCTOS DEL MERCADO
Los principales productos descriptos con un toque de humor son...
(Fuente: Planeta JOY)
1) Para clásicos: BRANCA ($33): En Argentina es sinónimo de fernet, con una larga
tradición en el paladar local, donde el mito cordobés lo impuso con la fórmula 90210: 90%
de Branca, 2 hielos, 10% de cola. Tiene aromas a hierbas frescas y secas, que le dan
personalidad, pero sobre todo es amable y tiene un paso equilibrado.
2) Para incondicionales del fernet cola: 1882 ($29): Es de las marcas Premium, la última
en haber visto la luz de la mano de una gran campaña de marketing. Rico, con el paso
envolvente y aromático. Este fernet está pensado para combinar con las bebidas colas, que
es cuando mejor funciona.
3) Para un asado: CINZANO ($29): La va de delicado, con fragancias herbáceas y florales
que en la noche se diluyen en la espuma. Es el tipo de fernet que en un apuro podes beber
seco, siempre y cuando esté frío, como es moda hoy con el Jägermeister. Aunque cuando
mejor funciona es para la previa en el asado, mientras prendes el fuego, preparado en un
jarra de litro para que no escasee entre los invitados.
4) Para gente cool: RAMAZZOTTI ($28): La antítesis de la tradición. Ni botella de hombros
caídos, ni etiqueta con fondo labrado: un fernet moderno, el único que echa mano del
plateado para vestirse y uno entre los Premium que fogonean desde 2007 los casi 740
fernet que se toman por minuto en el país. Y en los tragos, si no es puro y a lo macho, con
una dosis de cola, dos rocas de hielo y una noche por delante, tenés el plan perfecto.
5) Para variar del fernet cola: CAPRI ($13): Viene con dosificador, un toque refinado para
un fernet que vale más de lo que cuesta. En tiempos de vacas flacas, se convierte en una
opción buena y sabrosa. Eso sí, tiene el final cortito que se diluye fácilmente. Con hielo,
Sprite y limón tenés un trago cool.
6) Para una picada medio pelo: VITTONE ($12): Tiene color oscuro, consistencia espesa, el
hielo es necesario para poder beberlo. Se toma como cualquier vermouth de barrio, con un
chorro de soda (de sifón) y unos ingredientes salados en la mesa antes de la comida.
7) Para cuando no tenés un mango: LUSERA ($11): Pardo acaramelado, recuerda a las
hierbas, con cierto matiz medicamentoso. Con una gaseosa conseguís aligerarlo, mucho
mejor con una cola de segunda marca y abundante hielo.
8) Para estómagos de acero: OTTONE ($9): El producto más alcohólico del mercado. Un
90210 con Ottone te puede dejar tirado en la vereda al segundo sorbo. Se recomienda
beber con mesura, a menos que uno busque una borrachera express.
9) Para una excursión por el conurbano: FERNANDO ($4): En nuestro país fernet es
sinónimo de fernet-cola y Fernando una de las marcas que lo venden ya preparado, con el
lema de “listo para disfrutar”. Desde el punto de vista del gusto, no hay mucho para decir,
salvo que es dulce. Desde el punto de vista de las ventas, es un hit que recorre de punta a
punta los cinturones las ciudades argentinas.
10) Para suicidas en trasnoche: CHABONA ($2,50): Nada que lleve el slogan “Pega más!”
conlleva una promesa de calidad. Menos aún cuando el litro cuesta dos pesos con
cincuenta. Y en el caso de Chabona, el otro fernet que ya viene mezclado con coca, más
que una promesa es una sentencia de muerte. Una botella basta para desmayar a un
camello. Dos, lo mandan al paraíso.
A partir de estas consideraciones, podemos diferenciar los distintos atributos del
producto, los cuales revisten mayor o menor importancia para cada consumidor en particular.
A nivel de atributos físicos de valoración aparecen calidad (según el tiempo de maduración de
las hierbas y el agregado o no de químicos artificiales), precio, sabor (mas amargo, mas dulce,
etc), espuma, aroma, envase y packaging, color.
Una investigación de mercado cuantitativa sobre los atributos “perceptivos” relevantes
de las marcas en el mercado de los jóvenes en el mercado cordobés mostraba lo siguiente
antes y después del lanzamiento de la marca 1882 Porta:
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Cuadro 2. Matriz de percepción de la marcas (antes del lanzamiento de 1882 Porta
Marcas de Fernet:
A-Branca B- Vittone C - Cinzano D - Ramazotti E- Capri
Mapa de Posicionamiento de lar marcas – Pre Lanzamiento 1882
69,1%
17,3 %
Atributos
1 Fiestero
2 Cool
3 Calidad superior
4 Innovador
5 Moderno
6 Único
7 Original
8 Va con vos
9 Gusto Argentino
10 Desafiante
11 Genuino
12 Rupturista
13 Divertida
14 Bomba molotov
15 Inspirador
16 Soñador
17 Personalidad fue
18 Agresiva
19 Copia / Trucha
20 Morocho / Negroide
21 Nacional
22 Tradicional
23 Popular
Cuadro 3. Matriz de percepción de la marcas (post del lanzamiento de 1882 Porta
Marcas de Fernet:
A-Branca B- Vittone C - Cinzano D - 1882 E - Ramazotti F- Capri
Atributos
------ ----------------
1 Fiestero
2 Cool
3 Calidad superior
4 Creativa/ innovador
5 Moderna
6 Unica
7 Original
8 Va con vos
9 Gusto argentino
10 Desafiante
11 Genuino
12 Adn cordobés
13 Rupturista
14 Divertida
15 Bomba molotov
16 Inspirador
17 Soñador
18 Con personalidad
19 Agresiva
20 Copia / trucha
21 Morocho / grone
22 Nacional
23 Tradicional
49,6%
21,8 %
Mapa de Posicionamiento de lar marcas – Post Lanzamiento 1882
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V. EL CONSUMIDOR DE FERNET
Los últimos datos publicados en medios nacionales dan cuenta de que al año se
venden 13 millones de botellas, el 30% en Córdoba. Este dato permite inferir que en la
provincia se venden 3,9 millones de botellas, casi tres millones de litros partiendo de la base
que la botella típica es de 750 cm3. Sabiendo que esta bebida no se toma sola, sino que, por
cada botella se consumen aproximadamente cuatro litros de gaseosa, se puede concluir que
los cordobeses en un año se toman 18 millones de litros de “fernet con coca”.
Si la proyección del consumo se realiza sobre cantidad de vasos (300 cm3), el
cordobés toma un fernet con coca cada cuatro días (100 vasos anuales).
Un estudio de la consultora Delfos develó que uno de cada tres cordobeses toma
fernet. Además, el fernet no discrimina clases sociales y tiene mayor penetración entre los
hombres jóvenes.
Por otro lada, una investigación realizada por esta misma consultora sobre el consumo
de bebidas alcohólicas develó que en Córdoba el fernet ocupa el tercer lugar en las
preferencias. Mientras que el 40 por ciento de la población consume vino habitualmente y un
33 por ciento cerveza, el 26 por ciento prefiere el fernet. (Este último indicador representa 615
mil cordobeses mayores de 18 años)
La noche de Córdoba
En la zona Norte encontramos “El Chateau” el cual constituye un predio alejado de la ciudad en
el cual se concentran varios boliches que apuntan a personas de diversas edades pero de un nivel socio-
económico alto. En el Cerro de las Rosas hay una gran avenida llamada “Rafael Nuñez” donde se ubican
diversos bares y restaurantes concurridos por personas de los barrios aledaños que son los que
concentran gran parte del segmento ABC1.
Barrio Alta Córdoba también ofrece alrededor de su plaza, boliches más “chetos” como
Rivadavia o Vodoo. En la zona céntrica se ubica el barrio “Nueva Córdoba” muy cercano a ciudad
universitaria por lo que la mayoría de los que allí viven son estudiantes de otras provincias y ciudades.
Aquí predominan los bares y pub´s que se transforman en bailables a la madrugada (sobre todo rock
nacional y pop, aunque últimamente el reggaeton se adueña de buena parte de la noche). Estos
“pequeños boliches” se encuentran ubicados contiguamente, en especial en las calles RONDEAU y
LARRAÑAGA.
En la inmediaciones del barrio también se pueden encontrar boliches propiamente dichos (por
tener habilitación municipal que los constituye como tales), nos referimos a Mitre (en Güemes), Cuerna
Rock y Studio Theatre (en el centro).
Por la zona del ex abasto se ubican distintos bares de carácter alternativo con propuestas
diferenciadas o “bizarras”, algunos boliches bailables y salones para la realización de presentaciones de
bandas de rock nacional y reggae, aunque también pueden encontrarse aquí propuestas de música
electrónica o el cuarteto característico. Como se ve, esta zona es la más ecléctica. Allí se encuentran
locales como Capitan Blue, Peekaboo, Casa Babylon o El ojo Bizarro. Por otro lado están los típicos
“bailes” de las bandas de cuarteto de la ciudad que se llevan a cabo en diferentes salones o estadios
ubicados en distintos puntos de la capital.
Los amantes del folclore, en tanto tienen un recorrido ya señalado: Las grandes peñas se hacen
en el Comedor Universitario, La Vieja Usina o Capitan Blue XL, pero hay locales en donde se puede
disfrutar del género toda la semana, como el resto bar y pub Apacheta.
También hay un circuito de boliches “Gayfriendly”: La lista incluye a Zen (en Bellavista, detrás de
Güemes) y Gloss o Dorian Grey (en el Abasto)
Cabe aclarar que por lo general los jóvenes antes de salir a bailar realizan las denominadas “previas” en
sus casas o departamentos, juntándose a tomar mientras conversan y realizan juegos en los cuales el
que pierde debe beber un vaso de alcohol. Esto se debe al ahorro que les proporciona comprar en
supermercados y kioscos en comparación con los boliches.
Otro punto a tener en consideración es que, a partir de fines del año pasado, debido a un exhaustivo
control municipal todos los bares y boliches deben cerrar sus puertas a las 5 de la mañana; antes existían
los llamados “afters” que duraban hasta las 10 de la mañana, inclusive algunos hasta la 1. Esta situación
acorta los tiempos de la noche, por lo que el rito de la previa que solía durar hasta las 3 de la mañana,
debe realizarse mucho mas temprano si es que se realiza.
El Fernet era básicamente una bebida de invierno. Pero ya no, la noche cordobesa lo
adoptó y una demostración de ello es su consumo a lo largo de los doce meses del año. El
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Fernet con coca es la bebida oficial de la provincia de Córdoba, la toman hombres y mujeres
desde las clases altas hasta las bajas, tanto el cuartetero como el amante de la música
electrónica.
El 40 por ciento de los jóvenes toma fernet al menos una vez por semana, entre los
adultos el indicador cae al 28 por ciento y entre los mayores desciende al 11.
El hábito de tomarse un “fernecito” es transversal a todas las clases sociales, pero es más
frecuente entre los hombres que entre las mujeres.
Entre “ellos” cuatro de cada 10 dice que lo consume habitualmente en cambio entre
“ellas” la costumbre la tiene sólo una de cada 10.
La noche adquiere sus características propias para el desarrollo de la marca. Una
investigación cualitativa de grupos focales entre jóvenes universitarios pone al descubierto
la autoimagen de los chicos y las chicas respecto de la cultura de la previa, la noche y el
consumo de bebidas alcohólicas - Ver Anexo III. En una investigación cuantitativa de 2008 se
aprecian los segmentos de estilos de vida de los jóvenes universitarios de Córdoba y sus
preferencias de consumo en diferentes categorías. – Ver Anexo VIII
VI. LA HEGEMONIA DE FERNET BRANCA
La historia de Fernet Branca
“Novare serbando. Innovar Conservando”. Un lema que ha acompañado a la empresa
durante toda su historia más que centenaria. Bernardino Branca, el fundador, lo eligió como
expresión y como síntesis de su espíritu emprendedor. Significa innovar, pero con una fuerte
voluntad de conservar y preservar los valores de lo tradicional, lo que enseña la experiencia.
Es decir, un presente con profundas raíces en el pasado y volcado hacia el futuro.
En síntesis Calidad y Experiencia. Pilares de una trayectoria de más de un siglo y medio. La
historia de Branca.
Nace en 1845 en Milán, Italia, en la calle Vía Broletto 35, al lado de la iglesia de Santo
Tomaso. En esa casa, Bernardino Branca, combina hierbas, cortezas, raíces y frutos y
mediante un procedimiento artesanal crea una bebida con propiedades singulares y la llama
fernet. Así nacía una bebida única y una marca que sería reconocida en todo el mundo: Fernet
Branca. Ese mismo año nace el primer establecimiento de Fratelli Branca en Corso di Porta
Nuova. Entre 1860 y 1892, Fernet Branca gana popularidad de manera inmediata
convirtiéndose en un verdadero éxito no sólo en Italia sino en toda Europa. Recibe numerosos
premios y reconocimientos a la calidad en exposiciones internacionales.
En 1893, a partir de la firme convicción de Fratelli Branca de afirmar la identidad
marcaria de su producto Fernet Branca, nace el famoso y característico isologo “Aguila-Botella-
Mundo Branca”. Obra del reconocido artista Leopoldo Metlicovitz, la para siempre emblemática
figura es registrada en el Ministerio de Economía Nacional de Italia con el Nro. 7.108.
En el año 1900, Fernet Branca conquista la Medalla de Oro en la Exposición Universal de París
y para esa época ya se comercializaba en más de 40 países y comienza su introducción en
América.
En 1925, la empresa Hofer & C concesionaria exclusiva para la venta de Fernet Branca
en Buenos Aires, es autorizada a elaborarlo en Argentina utilizando el extracto enviado desde
la casa matriz de Italia. Ese mismo año se inaugura el establecimiento de Saint Louis en
Francia.
En 1926, Fratelli Branca inicia en Stuttgart – Alemania - la fabricación y
comercialización de sus productos. En 1934, en Nueva York comienza a funcionar el
establecimiento para la producción y abastecimiento de Fernet Branca destinado al mercado
estadounidense.
En 1945, Fratelli Branca Destilerías S.A. inicia la producción de Fernet Branca en
Argentina. Lo hace en su planta de la calle Uspallata situada en el corazón de Parque Patricios.
En Milán, en 1965, nace Branca menta.
En 1982, Fratelli Branca construye la más moderna bodega subterránea de
Sudamérica en Tortuguitas, Provincia de Buenos Aires. En 1982, adquiere el 50% de la
sociedad Carpano, productora del famoso y mundialmente reconocido vermut Punt e Mes.
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En marzo del año 2000 construye e inaugura una nueva planta y oficinas
administrativas en un predio de 30.000 m2 en Tortuguitas, donde elabora y distribuye todos sus
productos.
En el 2001, adquiere la sociedad Carpano en su totalidad. Fratelli Branca lanza en
Argentina el reconocido licor de "caffè espresso" Borghetti en 2005.
En 2008 Fratelli Branca presenta en Argentina el exclusivo y novedoso licor Sambuca
Oro Borghetti y a una de las más antiguas marcas de grappas de Italia, Grappa Candolini
Bianca.
No son pocos los que desde aquellos primeros tiempos y aún hoy, desean conocer la
fórmula del verdadero fernet. El respeto estricto de su misma forma de elaboración a lo largo
de 160 años y la nunca revelada manera de combinar sus ingredientes naturales y
seleccionados en distintas partes del mundo, sabiamente combinados y macerados en alcohol
y de lenta maduración durante 12 meses en cubas roble de Eslavonia, conforma su definitivo
secreto. Apreciado por los consumidores de todo el mundo. Pero jamás revelado. Como parte
del espíritu UNICO de FERNET BRANCA.
La estrategia de Fernet Branca
El mercado durante mucho tiempo estuvo signado por una sola marca que prácticamente lo
inventó: Fernet Branca.
“No es que nuestros fernet sean malos, sino que la gente ya tiene acostumbrado el
paladar al Branca. El día en que alguno de sus competidores logre un sabor parecido,
podremos captar un mercado mayor””, opinó Diego Porta, director de la empresa que
lleva su nombre.
En ese contexto, fue muy difícil para las otras marcas (que lanzaron otras opciones)
impactar en tal liderazgo.
El Fernet (Branca) es muy popular en Argentina y se posicono con el único, el original y
el genuino en el mercado con una serie de estrategia publicitarias en tal sentido (Anexo IV –
Campañas de Fernet Branca)
Las recientes campañas se centraron en propone viajar al interior de una botella de
ferné, a través de un entretenimiento interactivo y una película en 3D.
La estrategia de las recientes campañas de Branca es la “Conexión Única Branca”,
que no solo refuerza las ventas, sino también el concepto de único precisamente, el eje del
posicionamiento de marca. Ricardo Destéfano nos da detalles:
“En los últimos años aparecieron varias etiquetas nuevas de Fernet Branca está
decidida a despegarse de todas éstas y a enfatizar la diferencia de su marca.
El concurso, de alcance nacional, se extenderá hasta fin del 2009.
Los consumidores participarán por un viaje para ellos y tres amigos, a través de
cupones que la marca reparte en actividades promocionales y medios gráficos, o ingresando
los códigos de estos cupones en el site institucional, donde dejan sus datos y responden
preguntas. También suman activaciones (degustaciones, juegos, sorteos y presencia en
eventos como Cosquín Rock) en localidades turísticas del país. Los premios son un indicador
del lugar de privilegio que la marca ocupa dentro de su categoría:
• viaje al Aconcagua en helicóptero,
• al Cañón de Talampaya en una Travesía en 4X4 y
• a Las Leñas en una travesía con motos de nieve.
El suceso de Fernet Branca está sustentado en varios pilares: su calidad, su
“expertise”, su comunicación publicitaria y su actividad promocional. En ese sentido, la marca
viene acompañando los diferentes gustos de sus consumidores. Desde la comunicación
publicitaria, mantuvo siempre una política de permanencia, con mensajes diferentes año tras
año que el consumidor reconoce, exalta y valora, identificándose con la marca. Sus mensajes
centrales resaltan las condiciones naturales y las cualidades y valores del producto.
Además, nos hemos preocupado siempre por estar cerca de los consumidores, en todo
el país, atendiendo sus inquietudes y brindándoles propuestas de consumo y relación con la
marca que renuevan permanentemente el vínculo. Es muy importante la presencia nacional de
nuestro producto en todo tipo de canales de consumo. También llevamos adelante acciones
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promocionales muy creativas, en diferentes lugares del país, que en los últimos años nos han
permitido mantener contactos con más de seis millones y medio de personas, en más de 70
plazas del interior.
Y tenemos presencia además con nuestras promociones en teatros y espectáculos
destacados, como el Cirque du Soleil, Cosquin Rock, Ciudad cultural Konex, Serenata
Cafayate, Carnaval de Corrientes y otros eventos de gran convocatoria como Expoagro y la
Feria del Libro.
En 2008, sobresalieron actividades tales como el primer concurso de afiches argentino
titulado "Arte Unico" y este año, el Rally Dakar Argentina-Chile 2009. También participamos en
ámbitos deportivos como polo, hipismo y golf.
En términos generales, creemos que Fernet Branca ha sabido interpretar muy bien el
gusto del consumidor argentino. Esto se evidencia en el éxito del trago Branca con Cola,
inédito en el mundo y de gran difusión en nuestro país.
VII. LA ESTRATEGIA FERNET CINZANO
Fernet Cinzano es una bebida intensa que contiene el aroma y el sabor inconfundible
de los fernet preparados según la tradición italiana y nace para ser disfrutada entre amigos.
Fernet Cinzano es el más puro fernet, elaborado a partir de la sabia y sofisticada selección de
más de 80 hierbas de Asia y África. Su proceso de maduración y reposo supera los 12 meses,
lo que aporta a la bebida el tiempo que esta necesita para convertirse en un fernet premium
con carácter genuino.
La historia de la marca de Fernet Cinzano es la extensión de marca del éxito logrado
en la categoría de vermouth. Cinzano es un vermouth de prestigio internacional, con un sabor
fuerte e intenso, con una combinación única entre lo dulce y lo amargo, mantenido desde sus
inicios, que invita a compartir un momento de sociabilización. Cinzano Rosso y Cinzano Bianco
Cinzano Rosso, es reconocido en el mundo como “el Vermouth de Turín”. En el año 1830, la
receta del fue revisada para incluir 35 ingredientes. El actual, es de color ocre con reflejos
amarronados y naranjas, límpido y brillante. De intensidad media en nariz, aparecen notas a
caramelo y a frutas pasas. En la boca es fresco y algo complejo, presenta un dulzor medio y
sabores que recuerdan a higos y a compota de ciruelas. No es largo y tiene un marcado
amargor en el final.
La estrategia a sido de retador del mercado con fuertes campañas publicitarias. La
publicidades más reconocidas de la marca es “1 de cada 10 es gay” -
www.youtube.com/watch?v=g50V3u4YvJ4 de 2006 . El comercial es del famoso vermouth
Fernet Cinzano; se desarrolla entre once amigos uno de los cuales se sirve una bebida y está
ajeno a la conversación.
Fernet Cinzano aparecía como otra opción al Fernet Branca y la empresa comenzaba
a promocionar la marca con muy buenas publicidades, como la “Lo Primero sigue siendo lo
Primero” es el slogan del comercial, donde un grupo de amigos organiza juntarse por la noche,
hasta el momento en que Ximena levanta el tubo del teléfono
www.youtube.com/watch?v=QhH0xZY9WyY
Los mensajes de la marca Fernet Cinzano, se dirigen a los hombres de 25 a 45 años,
solteros y casados que en reuniones de grupo disfrutan del fernet entre amigos, y en otras
ocasiones muestra escenas machistas y a veces sexistas. A continuación algunos ejemplos de
comerciales de los últimos años.
•
Mirame a la cara - www.youtube.com/watch?v=wajm6isPwqA&feature=related
•
La novia de mi amigo www.youtube.com/watch?v=hGQRw3OHbMM
• No miro - www.youtube.com/watch?v=YounsD_Qn3Y&feature=related
A pesar del éxito de las campañas, la preferencia, el reconocimiento de marca y la
participación de mercado de la marca no logro los resultados esperados. Fernet Branca se
mantenía invicto.
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VIII. LA ESTRATEGIA DE PORTA HNOS: FERNET 1882
Los antecedentes y el fracaso de fernet PORTA
El caso de la empresa Porta Hnos es muy emblemático para explicar el valor de la
marca en un producto de consumo masivo. El fernet Porta estaba perdiendo espacio en las
góndolas, en un mercado creciente, y sus dueños decidieron tomar cartas en el asunto para
revertir la situación. Así fue como Zalma Jalluf y Rubén Fontana, del estudio Fontana Diseño,
entraron en escena y, como primera medida, hicieron un relevamiento del producto y un
sondeo del código (al que pertenece) para determinar la situación de la compañía en cuestión.
La idea ...
Hay dos posiciones que los creadores de 1882 se propusieron ocupar. La genuina, la
del producto, que solo se logra con un gran sabor y generando catas y pruebas de producto a
ciegas democráticas que validen esta marca desde lo más importante: ser un gran fernet. No
un competidor de Branca, sino un respetuoso 'player' en esta categoría.
La otra posición es la de la marca. Consideraron que el único argumento que debe
esgrimir una marca 'no necesaria', como es una nueva marca de Fernet, es el lugar del
entretenimiento, el convertir a este set de números, este 1-8-8-2, en una clave de acceso al
entretenimiento, a veces mínimamente relacionado con el fernet, a veces nada relacionado. De
esta manera, la estrategia era crear un pequeño mundo 1882, con sus reglas, sus contenidos y
sus públicos, algunos relacionados con el humor, otros con lo surreal, otros con lo interesante y
estéticamente inspirador.
La idea es que cada vez que la marca se exprese, lo haga de la manera más
sorprendentemente posible.
El estudio del mercado del fernet
Para el estudio partieron de la base de que Branca mantiene una posición de liderazgo
indiscutible y es una fuente gráfica referente del sector. Lo cierto es que esta marca impuso un
estereotipo: etiquetas color sepia con el año de origen y la firma; y la utilización de un escudo
para reforzar la etiqueta y el logotipo de la empresa.
Luego, hicieron un repaso histórico sobre las campañas publicitarias de este aperitivo
y se remontaron a las primeras publicidades (algunas con tantos años de historia que pueden
emparentarse con los comienzos del cartelismo) Además, recolectaron información sobre la
situación del fernet en las góndolas nacionales y en las extranjeras; y concluyeron que en las
internacionales el código gráfico es más amplio y flexible que en nuestro país.
El siguiente paso fue recorrer las calles de Córdoba para observar la participación de
la tipología de producto en la vía pública. Sin embargo, para su sorpresa, el fernet brillaba por
su ausencia tanto en la calle, como en los bares y en los puntos de venta (diferenciándose
claramente del vino y la cerveza que sí lo estaban.)
Por último, para completar la primera etapa de diagnóstico, estudiaron el caso puntual
de Porta y reconocieron que este fernet no sólo no se perfilaba como una alternativa gráfica al
Branca, sino que tampoco capitalizaba ni transmitía valores propios, porque daba a conocer
mensajes diferentes sin respetar una coherencia aparente.
El target elegido
El perfil socio-cultural al que apunta el mercado del fernet está bastante demarcado. El
core target de 1882 es más reducido. Se dirige a varones jóvenes de nivel socioeconómico
ABC1, y luego esa comunicación se derrama al resto de los segmentos. La mayoría de sus
consumidores son hombres, aunque la mujer viene consumiendo cada vez más.
Para ello 1882 además de hacerse presente en eventos y lugares frecuentados por
gente de dicho segmento, sale al mercado con un precio alto dado que el bajo precio es
percibido como sinónimo de baja calidad.
Porta se fijó como objetivo alcanzar el 20 por ciento de share en Córdoba, y es
10
especialmente fuerte en el segmento 18 a 24 años.
El fernet con cola está en el ADN de los cordobeses. Es la bebida oficial de la
provincia, multietaria y multitarget. La toman grandes y chicos, hombres y mujeres, desde las
clases altas hasta las bajas, el cuartetero y el amante de la música electrónica. Es sumamente
popular acá.
En búsqueda del producto, nace 1882
Fontana y Jalluf recomendaron a Porta Hnos. lanzar un nuevo producto con otra
estética, otra marca e inclusive otro sabor, en vez de modificar el existente y de esta manera
hacer más evidente el cambio y posicionar a este nuevo producto como la alternativa
PREMIUM.
De la investigación inicial sobre diferentes clúster por grupos de valores de producto
urgió que en ninguno de estos grupos Porta ganaba. Solo el fernet Cinzano conseguía en tanto
algo de aceptación.
Rubén Fontana hizo referencia a los factores que se tuvieron en cuenta para diseñar la
etiqueta y explicó que “primero se trabajó con el envase, porque una etiqueta en sí misma no
es la identidad. La identidad es un conjunto de situaciones y ese conjunto de situaciones es
muy completo: comunica a través de la etiqueta; por medio del logotipo; de una botella o de un
objeto concreto; y está continuamente contando partes de lo mismo. Por eso es tan
importante que los diseños se hagan a partir de una estrategia previa, que se lleva adelante
en cada una de las partes del producto y del proceso”.
Fernando Moiguer manifiesta que “la idea de generar un bien cultural, la consigna de
provocar un vuelco de buena influencia en la imagen de la compañía, y de estimular la
percepción de calidad del resto de los productos de la firma Porta Hnos.”
Nace Fernet 1882 como el primer fernet argentino de origen, dentro del segmento
premium, y llega desde Córdoba, la provincia que marca el récord de mayor consumo mundial
de fernet por habitante en el mundo.
El producto fue testeado en el mercado más exigente, a través de un sistema de catas a
ciegas, 1882 fue evaluado por más de 20.000 catas a ciegas en las que el 51% de los
participantes eligieron al fernet de Porta por sobre el líder, Branca, el cual obtuvo un 34% de
las preferencias. Un 15% de los participantes de las catas aseguraron que ambos les gustaban
por igual.
El loft de Porta una clave de las catas: así como están la baticueva de Batman y la
base secreta del Dr. No, los amantes del fernet también tienen su refugio: el loft. Un lugar al
que sólo se accede por invitación. Ideal para ir con tus amigos, pero también para hacer
catas… y cosas, como jugar a la Wii, al poker, al truco y al pool. O, simplemente, tomarse un
buen fernet. Indudablemente, es una cosa de lofts
Un año trabajó con el objetivo de desarrollar “un producto mejor que Branca”. A eso le
siguió el diseño del pack, de manos de Rubén Fontana, que enfatizó los elementos de calidad.
“Había un campo semántico del cual la marca se podía apropiar, ligado al año 1882 en que se
abrió la fábrica, y de ahí surgió el nombre. Y analizamos la góndola de afuera”.
“En definitiva teníamos un producto, más un envase de calidad... Y trabajamos la
identidad, bajo la lógica: Fernet – identidad cultural.”
Además plantearon como estrategia no competir con el gigante Branca sino
posicionarse como el segundo mejor “y construir la identidad por un camino paralelo”. Para
esto tenían dos alternativas: alinearse estilísticamente al líder o romper con el paradigma
dominante.
“Creemos que el único argumento que debe esgrimir una marca 'no necesaria', como
es una nueva marca de Fernet, es el lugar del entretenimiento, el convertir a este set de
números, este 1-8-8-2, en una clave de acceso a entretenimiento, a veces mínimamente
relacionado con el fernet, a veces nada relacionado. De esta manera, la campaña de
comunicación tiene como objetivo crear un pequeño mundo 1882, con sus reglas, sus
contenidos y sus públicos, algunos relacionados con el humor, otros con lo surreal, otros con lo
11
interesante y estéticamente inspirador.”
Los resultados de una encuesta entre el segmento Target refleja los indicadores de top
of mind, notoriedad espontanea y asistida.
Top of mind de las marcas de Fernet
2005
2006
2007
2008
2009
Total
100
99
100
100
100
BRANCA
78
80
84
77
77
CINZANO
14 12 7 5 6
RAMAZZOTI
1,5 1,5 1 0,5 1
FERNET PORTA
1
0
0
0
0
CAPRI
3,5 3,5 2 1 0,5
VITTONE
1,5 1,5 1 1 1
LUSERA
0
0
0,5
0,5
0
1882 PORTA
0 0 4,5 15 14,5
OTRAS MARCAS
0,5 0,5 0 0 0
Porcentaje de primera marca mencionada cuando se le menciona la categoria fernet
Recordación Espontanea
2005
2006
2007
2008
2009
BRANCA
85
80
85
93
90
CINZANO
55 70 60 70 70
RAMAZZOTI
15 15 16 17 13
FERNET PORTA
15
20
15
14
10
CAPRI
5 5 4 3 3
VITTONE
25 30 27 32 31
LUSERA
3
3
3
4
3
1882 PORTA
0 0 55 60 65
OTRAS MARCAS
0 0 0 0 0
Porcentaje que dicen conoce la marca cuando se le menciona la categoria fernet
Recordación Asistida
2005
2006
2007
2008
2009
BRANCA
95 95 99 98 99
CINZANO
70
90
85
82
80
RAMAZZOTI
55 55 56 57 56
FERNET PORTA
15 15 14 15 15
CAPRI
35
34
33
34
35
VITTONE
70 81 81 78 77
LUSERA
12 15 15 17 14
1882 PORTA
0
0
67
72
72
OTRAS MARCAS
0 0 0 0 0
Porcentaje que dicen conoce la marca cuando se le menciona la marca
Estrategia de precio
La decisión estratégica de precio consistió en fijar un precio para el producto entre un
12 y un 15 por ciento debajo de Branca.
12
Estrategia en los canales
“Respetamos el espacio del líder. Lo siguiente entonces fue generar escasez para
sumar expectativa y estimular la toma de la noche, un espacio en el cual Branca no está”. “el
canal estaban muy maltratados por Branca”, agrega Moiguer
De esta manera 1882 se hace presente en todos los boliches y bares, donde la
presencia del fernet es indiscutida, sea cual sea el lugar o la música, ya que esta bebida es
consumida por todas las clases sociales. El canal nocturno es donde procura tener más
presencia, ello en función a que el segmento objetivo son los jóvenes menores de 25 años, el
más dispuesto a probar y cambiar los hábitos de consumo.
Siendo consciente de ello, Porta lanzó para la temporada de verano del año pasado
una agresiva campaña que incluyó su presencia en los festivales de Jesús María (con el primer
VIP del evento), Cosquín, Villa María, La Rioja y Santiago del Estero; además de la destacada
presencia en el parador Las Rosas y en los boliches La Estación y Carreras 2.0. En 2009, 1882
logro estar presente en forma exclusiva en el 70% de los boliches más importantes de Ciudad
de Córdoba y principales ciudades del interior.
Los datos de Distribución Valor o Ponderada para los canales supermercado e
Hipermercado de la se muestran.
En el Anexo se muestran las exhibiciones negociadas por la marca en los diferentes
canales de venta. (Anexo VIII)
Super + Hiper
DV o DP
2005
2006
2007
2008
2009
Total Argentina
100
100
100
100
100
BRANCA
95
95
98
98
100
CINZANO
55 80 90 90 90
RAMAZZOTI
55 60 60 60 60
FERNET PORTA
40
60
60
70
70
CAPRI
65 60 64 68 65
VITTONE
25 25 25 30 30
LUSERA
25
30
20
10
10
1882 PORTA
0 0 70 80 95
OTRAS MARCAS
15 15 10 10 10
Kiosko+Convenienca Store
DV o DP
2005
2006
2007
2008
2009
Total Argentina
100
100
100
100
100
BRANCA
95
95
98
98
100
CINZANO
55 80 90 90 90
RAMAZZOTI
55 60 60 60 60
FERNET PORTA
25
25
20
20
20
CAPRI
35 35 40 35 30
VITTONE
25 25 25 30 30
LUSERA
25
30
40
45
45
1882 PORTA
0 0 45 70 75
OTRAS MARCAS
10 5 5 5 5
Estrategia publicitaria
Con el producto, la marca y todas las variables fijadas, 1882 se lanzó con una
instalación de 1882 delfines dispuesta en un punto estratégico de la ciudad de Córdoba, en la
denominada “Acción de las 50 manzanas”, con gran repercusión en los medios y como
fenómeno artístico en el lugar, sumado a El trabajo para instalar la nueva marca siguió con
acciones en el Loft de Porta Hnos en el Cerro de las Rosas.
13
Las publicidades nacen del concepto de ser coherentes con la marca. Hoy la sociedad
ha cambiado, los valores son diferentes, se rompe el esquema tradicional, las personas desean
consumir productos personalizados dicen las agencias publicitarias Lexus Group (Córdoba) y
Madre (BsAs).
El mensaje
Ya no alcanza con adueñarse de un concepto y machacarlo en la mente del
consumidor. Lo racional se desdibuja para dar lugar a lo emocional. Hoy las marcas se pelean
por ser marcas icónicas, con una acentuada personalidad, apelando a sentimientos y
emociones para reducir la distancia con la gente.
1882 utiliza una atractiva forma de decir (o de no decir) y suma lo vivencial, por lo tanto
no sólo dice, sino que hace. La comunicación de 1882 podrá gustarnos o no, pero hasta el
momento nos sigue produciendo sed de más, ya sea para criticar o para aplaudir de pie.
De la mano de Carlos Bayala, la agencia Madre encontró un “tema de conversación”
con el público sin un concepto, pero que igual atrae y predispone al consumidor a escucharlo.
Tal vez el hecho de no invadir de forma tradicional (no se queda sólo en el spot de TV o el
afiche en la vía pública), sino que invita a un loft a hacer catas o sorprende con intervenciones
urbanas, nos da la idea de que su comunicación intenta ser lo menos publicitaria posible, y la
gente es más proclive a consumirla sin tantos filtros.
1882 es absurdo, ilógico, fresco, creativo, irracional, pero consistente y coherente hasta
en el último detalle, construyendo fácilmente sobre el sinsentido. Todos sabemos qué es lo que
no va a hacer 1882: no va a aburrir con un comercial en el que se hable todo el tiempo del
producto, no vamos a tener una celebrity pronunciando “Qué rico está este fernet” y no
veremos una gráfica que diga “oferta”.
1882 decide ser una marca “sin nada para decir” y se toma una libertad sin
precedentes, casi ilimitada, que produce asombro y divierte.
A través de la utilización de publicidad no tradicional (PNT), la marca combina
comunicación, arte y entretenimiento para captar la atención de su segmento
Las publicidades de la marca se comportaron de igual modo: diferentes, novedosas,
trasgresores:
• Gauchos bailando malambo al ritmo de Locomia.
• 1882 delfines en La Cañada.
• 1882 flota flota
• 1882 Recaldes.
Esta publicad fue creada especialmente para acompañar al evento del Rally Argentina
2007.
Fernet 1882 repite la estrategia, ya sin incógnitas, ya que como retrata su gerente de
marketing, Inés Castro, “desde hace años, Córdoba es sinónimo de fernet y rally. Por eso, en
2008, Fernet 1882 es sinónimo de Rally”. La ejecutiva explica: “Esto construye una marca que
se distingue de las demás por su apuesta diferente”.
Publicidad del remis de Villa Libertador.
Esta se trató de una publicidad gratis para la remisoria Renta Car de parte de Fernet
1882, donde un remis entra desde afuera de la tierra.
El objetivo era penetrar en aquel segmento de mercado donde el consumo de Branca
era casi del 100%, por ello se incluyó en la publicidad referencias puntuales del lugar.
Publicidad Coca Sarli, con ella se desembarcó en el mercado de Buenos Aires.
Publicidad de llevar la palabra fernet al diccionario.
14
Resultados de las campañas publicitarias
“La de los delfines fue una intervención urbana previa al lanzamiento del producto, en
agosto de 2007. "Causó conmoción en la gente y posicionó la marca de inmediato", la recuerda
hoy Inés Castro. Le siguió una campaña de vía pública con fotografías de autor, y luego la
pirámide de flota-flota en otro de los sitios emblemáticos de la ciudad. En ninguna de las
experiencias callejeras existió una mención expresa de la marca. "Todas funcionaron bien, pero
tal vez sea "Los Recaldes" donde mejor plasmamos los valores de originalidad, respeto,
libertad y buen gusto", sostiene la responsable de marketing de 1882 (nombre que refiere al
año de fundación de la empresa Porta).
Lo que si está claro, es que esta no es una batalla de “¿cuál es el fernet más rico?, (por
suerte dicen que ambos son ricos) sino que va a ser una batalla de branding, redefiniciones de
targets y elecciones. Seremos Cools o Tradicionales?.
La Inversión Publicitaria
La inversión publicitaria ha ido en aumento de 4 millones a 8,5 millones de 2005 a 2009
con el aumento del mercado. En 2010 se espera que se mantendrán los valores.
Un resumen de los datos disponibles se muestran a continuación:
1
Inversión Publicitaria (millones de pesos)
2005
2006
2007
2008
2009
Total Argentina
4 4,5 6,5 7,5 8,5
Participación en voz (%)
BRANCA
75 64 50 45 47
CINZANO
15 19 17 15 14
RAMAZZOTI
5 6 5 7 6
FERNET PORTA
1 1 0 0 0
CAPRI
2 3 2 5 3
VITTONE
2 7 6 5 5
1882 PORTA
0 0 20 23 25
Mix Medios del Mercado (En %)
TV + TV Cable
78 70 66 64 63
Puntos de Ventas
15 18 18 16 16
Bar+Boliche+Resto
7 12 16 20 21
Mix de Medios de Porta Hnos (En %)
TV + TV Cable
80 65 55
Puntos de Ventas
50 50 10 15 20
Bar+Boliche+Resto
50 50 10 20 25
1
La Participación en voz es el porcentaje que gasta la marca del total de inversión publicitaria
del mercado
15
VIII. LA CONTRAOFENSIVA DE BRANCA:
La marca 1882 sale al mercado con un precio elevado, apuntando a ser un producto
“cool”, como contrapartida Branca reacciona elevando en uno o dos pesos el precio de su
Fernet para que el producto “cool” (1882), que en teoría y por cultura debería ser más caro,
quede como más barato.
Además, generó acciones promocionales muy creativas, en diferentes lugares del país.
Y comenzó a tener presencia además con promociones en teatros y espectáculos destacados,
como el Cirque du Soleil, Cosquin Rock, Ciudad cultural Konex, Serenata Cafayate, Carnaval
de Corrientes y otros eventos de gran convocatoria como Expoagro y la Feria del Libro.
También participó en ámbitos deportivos como polo, hipismo y golf.
La estrategia de Branca es muy distinta a la de 1882, resaltando el valor de “unico” y
su supremacía total del mercado”.
En cuanto al precio, en las góndolas (donde se consigue 1882) “subieron $1 o $2 el
Branca para que el producto cool, que en teoría y por cultura debería ser más caro, quede
como mas barato” dice la gente de Marketing de Porta.
La estrategia de Branca es la “ Conexión Unica Branca”, que no solo refuerza las
ventas, sino también el concepto de único precisamente, el eje del posicionamiento de marca.
Ricardo Destéfano nos da detalles:
“En los últimos años aparecieron varias etiquetas nuevas de Fernet Branca está
decidida a despegarse de todas éstas y a enfatizar la diferencia de su marca.
El concurso, de alcance nacional, se extenderá hasta fin del 2009.
Los consumidores participarán por un viaje para ellos y tres amigos, a través de
cupones que la marca reparte en actividades promocionales y medios gráficos, o ingresando
los códigos de estos cupones en el site institucional, donde dejan sus datos y responden
preguntas. También suman activaciones (degustaciones, juegos, sorteos y presencia en
eventos como Cosquín Rock) en localidades turísticas del país. Los premios son un indicador
del lugar de privilegio que la marca ocupa dentro de su categoría:
• viaje al Aconcagua en helicóptero,
• al Cañón de Talampaya en una Travesía en 4X4 y
• a Las Leñas en una travesía con motos de nieve.
El suceso de Fernet Branca está sustentado en varios pilares: su calidad, su
“expertise”, su comunicación publicitaria y su actividad promocional. En ese sentido, la marca
viene acompañando los diferentes gustos de sus consumidores. Desde la comunicación
publicitaria, mantuvo siempre una política de permanencia, con mensajes diferentes año tras
año que el consumidor reconoce, exalta y valora, identificándose con la marca. Sus mensajes
centrales resaltan las condiciones naturales y las cualidades y valores del producto.
Además, nos hemos preocupado siempre por estar cerca de los consumidores, en todo
el país, atendiendo sus inquietudes y brindándoles propuestas de consumo y relación con la
marca que renuevan permanentemente el vínculo. Es muy importante la presencia nacional de
nuestro producto en todo tipo de canales de consumo. También llevamos adelante acciones
promocionales muy creativas, en diferentes lugares del país, que en los últimos años nos han
permitido mantener contactos con más de seis millones y medio de personas, en más de 70
plazas del interior.
Y tenemos presencia además con nuestras promociones en teatros y espectáculos
destacados, como el Cirque du Soleil, Cosquin Rock, Ciudad cultural Konex, Serenata
Cafayate, Carnaval de Corrientes y otros eventos de gran convocatoria como Expoagro y la
Feria del Libro.
En 2008, sobresalieron actividades tales como el primer concurso de afiches argentino
titulado "Arte Unico" y este año, el Rally Dakar Argentina-Chile 2009. También participamos en
ámbitos deportivos como polo, hipismo y golf.
En términos generales, creemos que Fernet Branca ha sabido interpretar muy bien el
gusto del consumidor argentino. Esto se evidencia en el éxito del trago Branca con Cola,
inédito en el mundo y de gran difusión en nuestro país.
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